丁:钢铁工业发展趋势与企业对策

呼儿嗨哟喂

11月28日，第16届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网络2020隆重举行。中冶商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长丁就钢铁行业发展趋势及企业应对做了精彩发言。
全国冶金商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长丁。
以下是演讲的收尾内容:
钢铁工业发展趋势及企业对策。
全国冶金商会常务副会长、德龙钢铁集团董事长丁。
感谢长庆董事长给我这个机会向大家汇报和交流。我以为现在的时代已经没有人关心钢铁了，没想到刘竟然做到如此规模。我很开心。
今天借此机会和大家聊聊德龙和新联钢铁这28年来的所作所为。与会者都与我们的行业有关。无论是上游，钢铁行业，还是下游客户，大家都很关心这个行业。这个行业的痛点是什么？行业未来发展趋势如何？作为一个行业，我们坚持了28年，还在路上。以后怎么面对？我有PPT，尽量按照PPT给你汇报。
专注钢铁。我是唐山人。众所周知，唐山钢产量超过1亿吨，比现在除中国以外的很多国家都多。我老家在唐山，我是钢铁出身。1992年创业的时候，有机会去了唐山钢铁股份有限公司或者在地方政府工作。但是，我不想去，我也不想白活了。我们的时代不同于我们的祖先和父亲，这是一种极大的荣誉。我们应该有自己明确的立场。这个立场我坚持了28年，相信还能坚持20年。
1992年到深圳，去物资局上班，回来承包当地一家小轧钢厂。现在那个行业没了。我的家乡冯润的一个县能生产3000多万吨型钢，估计占世界供应量的50%以上。这个行业在我们县已经消失了。我们老家的书记县长都很着急，业内人士更着急。事实上，他们没有做错什么。这个时代不需要这种产业结构。我出去了。我早期从一个小轧钢厂起家，后来收购了地方国企，再后来收购了跨地区、跨省、跨国企业，一路不停歇。
加强主营业务。就像农民种地，不管什么肥料，什么技术，都是为了获得更多的粮食。如果我们做这项工作，我们必须制造更多的钢并提炼它。创业的时候全国5000万吨，今年肯定要超过10亿吨。做生意，一定要选择增量经营，增加行业，坚持行业。决策失误是不容易的。今天很多企业出问题，都是修修补补，不断决策，靠运气和能力赔钱。
我们的布局是中国的京津冀。我从河北出发，去年参加德钢混改，总部从北京搬到上海。我们调查了北京、海南、深圳、上海，然后选择了上海。我们为什么选择上海？德龙集团未来的发展方向是海外，“一带一路”，上海、长三角、珠三角的国际开放和腹地发展，包括长远的经济带，未来是中国最热的机遇。海外，目前坚持印尼，已经在海外交了一些学费。
资产、资产、销售额都超过1000亿，我们人多了一点。在民营企业中，我们有5万多人，明年全面投产，近6万人，海外1.5万人。邢台一加工厂本周刚过A级，中国民营钢铁企业率先通过A级环保。宣传刚刚结束，就产生了4A景点。欢迎旅游。
绿色起航。4A景区，A级钢铁企业，A级前面有三家国企，今年之前只有首钢一家，以后还会有很多私企跟着。比如剑龙，沙钢，叶静，新达都做的很好。环保理念，因为我们所在的地区，每次国家排名，全国都是倒数。这两年开始往前走了，真的很难把握。本来有五家钢厂，到今年年底可能就我们一家了，四家都倒闭了。我们建议清洁生产，园林区和艺术生产。炼钢平台，不比酒店差，很干净。
智能制造。从环保和智能制造到“一带一路”和产业集中度，这些都是行业的痛点，我们围绕行业痛点所做的一切。刚才说到环保，智能制造，阿里全面合作。我们提出了数字企业的六大愿景:效率、成本、真实、可控、贴近需求、贴近市场、不会讲故事、不会退缩，大力推进数字与传统经济的对接，实现六大效应。我们与阿里全面合作。阿里应该是数字技术最好的公司之一。当然还有华为和腾讯。但是由于缺少场景，他需要一个公司和他联系。他可以毫无保留地和我们一起做实验。如果我们的实验成功，我们将向业界发布。
走向世界。“一带一路”是总书记上任以来提出的最伟大的战略构想，因为中国在过去的40年里达到了顶峰，尤其是在传统产业方面，而且这个顶峰还可能继续。比如我们这个行业，有人说十四五结束就下来了，有人说要坚持十四五，十五。从1992年的5000万吨，到1996年的1亿吨钢，再到2002年，政府不断推动产能削减，但今天还不够。其实需求决定供给，有需求。最近在搞“十四五”，很多部委都在开会。我也提了建议，说要科学规划。总书记提出了“一带一路”，今年又提出了国内外双循环。我们第一个“走出去”，交了很多学费。“走出去”就是去一个市场增长高的地区。刚才，我们谈到了我们的成长过程。在过去的28年和40年里，我们选择了中国的任何一件事，我们可以做得很好，直到今天。东南亚6亿人口，需求1亿吨。我厂所在的印尼工厂近3亿人，目前有2000万吨需求；河南省有1亿人口，需要6000万吨；京津冀人口1.2亿，钢铁需求2亿吨；陕西需要3000万吨，自行生产钢材1000多万吨。10亿吨，不够，要科学规划。
行业“走出去”现状。目前，我们仍在建设的项目有9个，计划中可能有15个。每个人都有走出去的欲望。其实我们的“走出去”并不总是一帆风顺的。我已经访问了东南亚十个国家。通过商业评价，马来西亚和泰国是生意最好的。然而，在最好的地方，我们刚刚失败了。相反，我们在印度尼西亚取得了90%的成功，这似乎不太好。
前段时间去了印尼，印尼总统特使给我签了字。印尼颁布了《投资促进法》，将在700万吨的基础上再建两个这样的工厂，在印尼一个地方投资2000万吨。印尼项目，10个东盟国家，中国主导，10+5，全球贸易伙伴，这15个国家都是免税的，其实和中国一样，从河北到广东销售是没有税的，但是有物流成本，生产地区成本不同。
混合改革。好坏企业都允许全面混改。优发是当地最大的企业，也是世界上最大的管材厂，即将上市。
以渤海钢铁为例，18家企业，2000吨钢，4.4万人。我们谈判了两年，从去年2月15号到今年不到两年。目前这件事应该99%成功。接手前，面对44000人，记得胜利后要清醒，不要贪图享乐，不要盲目相信自己。被重组不舒服，所以提倡两者融合。
混改后的六大变化。通过数字看变化，有几个措施，不全面:一个是给钱，给力，给责任，给平台，算账，对标，堵漏。我们总结一句话，对干部的要求，你要操心，敢操心，就能解决。数字显示了变化。我们接手后钢铁产量增长了122%，收入尤其是员工收入增长了30%。环保投入很大。我们现在德隆有个A类企业，天钢和天干明年可能申请A类企业。
我理解混改不仅仅是我们盈利了，还有各种指标的收益增加了。我觉得员工接受我们更重要。